Strategie di vendita con il Front-end e Back-end

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Strategie di vendita con il Front-end e Back-end da una mente milionaria.
Dal 15 al 17 Aprile 2011 per la prima volta in Italia a Rimini si è tenuto il seminario “The Millionaire Mind Intensive” di T. Harv Eker.
Noi del Laboratorio Infoprodotti abbiamo partecipato e mi sembrava dovuto scrivere qualcosa su questo seminario.

Qui puoi vedere anche l’album delle foto che ho fatto io al seminario: The Millionaire Mind Intensive
Se non riesci a vederle dovrai chiedermi prima l’amicizia su Facebook 🙂

Josè ha gia scritto un articolo facendo un grandioso riassunto delle tre giornate, perciò se vuoi leggere l’articolo puoi andare su questo link: Millionaire Mind Intensive Rimini 2011: recensione!

Io invece da bravo infomarketer vorrei raccontarti alcune strategie di vendita che il buon T. Harv Eker ha messo in pratica.

Sinceramente questo seminario oltre ad essere stato un ottimo insegnamento sulla gestione del denaro, per me è stato anche una straordinaria risorsa per apprendere delle strategie di vendita potentissime.

Di solito quando si va ai seminari i relatori fanno sempre delle vendite supplementari, che sarebbe il back-end.

Prima di continuare ti devo spiegare nel gergo del marketing cosa è il front-end e il back-end.

Il front-end è la prima vendita di un prodotto, mediamente a basso costo, tipo un libro, un corso gratuito, una teleconferenza dal vivo, ecc…
Questi tipi di prodotti fanno entrare il cliente nel percorso di vendita che porta al back-end.

Come vedi ci sono varie porte di ingresso in questo percorso, che nel nostro linguaggio si chiama funneling, cioè il passaggio dalla vendita di prodotti a basso costo a delle vendite di prodotti a costi maggiori.

Quindi come avrai intuito il back-end sono quei prodotti che costano molto di più rispetto ai prodotti front-end.
Prodotti back-end possono essere corsi dal vivo, coaching individuali, seminari specifici, ecc…

Strategie di vendita con il Front-end e Back-end

Ora che ti ho spiegato la differenza tra front-end e back-end posso continuare a raccontarti le strategie di vendita 🙂
Nella seconda giornata ad un certo punto Eker dice una frase che suonava più o meno cosi:

“Io per venire a fare un week end di lavoro come questo non mi muovo da casa mia per meno di 1.000.000€”

Si hai letto bene, è scritto un milione 😀
Ho iniziato a fare subito due conti e c’era qualcosa che non mi tornava. Caspita il corso costava in promozione 197€+IVA, cioè 240€ circa.
Tieni conto che eravamo in sala circa 3200 persone, e facendo al volo un calcolo non arriviamo al milione di quale lui parlava, poi da questi incassi bisogna togliere molti soldi per l’organizzazione dell’evento, quindi ancora meno soldi rimasti.

E questo pensiero mi ha turbato per parecchio tempo, finché il pomeriggio del terzo giorno Eker ha iniziato a presentare i suoi corsi avanzati. In quel momento è iniziato il percorso verso i prodotti back-end.
Cosa vuoi che ti dico, una lettera di vendita vivente, quell’uomo ha dimostrato una potenza impressionante, c’erano persino le testimonianze scritte.

Partiva dalla presentazione dettagliata di un corso, fino ad arrivare in fondo applicando strategie di scarsità, del tipo soltanto per i primi 50 iscritti regaliamo questi bonus ad un prezzo specialissimo.

Come vedi dall’immagine sopra è partito ed elencare tutti i suoi corsi, con un costo complessivo di 33.460€, finché è arrivato all’offerta finale, portando il Quantum Leap (un pacchetto complessivo), al costo di 8.995€
Un offerta che non si può rifiutare 😀
Ebbene si, credimi ogni volta che lanciava una vendita i banchi per iscrizione venivano assaliti dalle persone.

Quindi rifacendo i calcoli il buon T. Harv Eker aveva le sue ragioni quando parlava del famoso milione 😀

Ascolta un mio consiglio, se vuoi imparare strategie di vendita dal vivo, dovrai partecipare assolutamente ad uno dei suoi corsi, credimi ne vale la pena 😉

Era questa la mia piccola recensione riguardo le sue strategie di vendita.

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