Strategie di vendita con il Front-end e Back-end

Strategie di vendita con il Front-end e Back-end

Strategie di vendita con il Front-end e Back-end da una mente milionaria.
Dal 15 al 17 Aprile 2011 per la prima volta in Italia a Rimini si è tenuto il seminario “The Millionaire Mind Intensive” di T. Harv Eker.
Noi del Laboratorio Infoprodotti abbiamo partecipato e mi sembrava dovuto scrivere qualcosa su questo seminario.

Qui puoi vedere anche l’album delle foto che ho fatto io al seminario: The Millionaire Mind Intensive
Se non riesci a vederle dovrai chiedermi prima l’amicizia su Facebook 🙂

Josè ha gia scritto un articolo facendo un grandioso riassunto delle tre giornate, perciò se vuoi leggere l’articolo puoi andare su questo link: Millionaire Mind Intensive Rimini 2011: recensione!

Io invece da bravo infomarketer vorrei raccontarti alcune strategie di vendita che il buon T. Harv Eker ha messo in pratica.

Sinceramente questo seminario oltre ad essere stato un ottimo insegnamento sulla gestione del denaro, per me è stato anche una straordinaria risorsa per apprendere delle strategie di vendita potentissime.

Di solito quando si va ai seminari i relatori fanno sempre delle vendite supplementari, che sarebbe il back-end.

Prima di continuare ti devo spiegare nel gergo del marketing cosa è il front-end e il back-end.

Il front-end è la prima vendita di un prodotto, mediamente a basso costo, tipo un libro, un corso gratuito, una teleconferenza dal vivo, ecc…
Questi tipi di prodotti fanno entrare il cliente nel percorso di vendita che porta al back-end.

Come vedi ci sono varie porte di ingresso in questo percorso, che nel nostro linguaggio si chiama funneling, cioè il passaggio dalla vendita di prodotti a basso costo a delle vendite di prodotti a costi maggiori.

Quindi come avrai intuito il back-end sono quei prodotti che costano molto di più rispetto ai prodotti front-end.
Prodotti back-end possono essere corsi dal vivo, coaching individuali, seminari specifici, ecc…

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